時(shí)間：2018-10-18 本文編輯：何余香
她的格言是：現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)，它從不會(huì)因?yàn)槟愕膲?mèng)想有多么“偉大”而為你改變。理想也永遠(yuǎn)是理想，它不會(huì)因?yàn)槟阍诂F(xiàn)實(shí)中的遭遇而失去光鮮。
她的從商的動(dòng)力是：不用為生活所迫，不用為明天是否能夠填飽肚子而擔(dān)憂，不用為家中父母年邁多病而發(fā)愁，不用為孩子是否需要更多資金來接受良好的教育而心急。
她的信念是：為了親人，為了自己，沒有理由不無怨無悔地為去戰(zhàn)斗，在生活過的這個(gè)世界要留下些足跡，要做一個(gè)有靈魂的人而非行尸走肉，去完成社會(huì)賦予使命與責(zé)任。無論將來是否成功，是否因此而失去所謂的“體面的”生活，二三十歲的你都應(yīng)該朝著那滿天星辰用力地狂奔一次。
她是本期歐蘭特人物志專訪嘉賓——浙江舟山歐蘭特代理商吳麗園，通訊員（何余香）
通訊員（以下簡(jiǎn)稱通）：咱們歐蘭特專賣店能速度在舟山占領(lǐng)市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有什么秘訣嗎？
吳總：我們專賣店的成功是人的優(yōu)勢(shì)和品牌的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。什么東西的銷售最終都是以人為決勝核心，但是所有的店面人員不能口若懸河，毫無根據(jù)的說，這時(shí)候我們自己及店員就起到了決定性的作用。歐蘭特作為電動(dòng)晾衣機(jī)之父，其產(chǎn)品口碑在行業(yè)及消費(fèi)者心目中是認(rèn)可的，有了好的產(chǎn)品加上優(yōu)秀的人才，就不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不怕顧客刁鉆。
通：在挑選晾衣架品牌中，您難道沒有徘徊于幾個(gè)品牌之間的情況嗎？
吳總：這個(gè)情況是肯定有的，因?yàn)槊總€(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)是不一樣的。說到這里我當(dāng)時(shí)可是花了不少的學(xué)費(fèi)，我參加了許多的建材展，實(shí)地考察品牌之間的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。通過對(duì)產(chǎn)品核心部件和細(xì)節(jié)對(duì)比，加上對(duì)企業(yè)接人待物的態(tài)度，我選擇了咱們歐蘭特。
另外，再透露一下，我原來在寧波某智能公司上班，是設(shè)計(jì)整宅智能化，就有接觸電動(dòng)窗簾和電機(jī)，所以對(duì)于電機(jī)的品牌、特性、優(yōu)勢(shì)是比較了解的。電機(jī)是晾衣機(jī)的心臟，電機(jī)優(yōu)劣直接決定晾衣機(jī)的品質(zhì)，當(dāng)公司區(qū)域經(jīng)理把晾衣機(jī)整機(jī)拆開，向我介紹歐蘭特內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提到歐蘭特是用ES智能管狀集成電機(jī)時(shí)，我就非常認(rèn)可歐蘭特了。后來了解到歐蘭特的整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，以及對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理都是非常嚴(yán)苛到位，所以選擇歐蘭特第一是技術(shù)，第二是工藝。自己做了這行后越發(fā)的發(fā)現(xiàn)自己做了正確的選擇，一臺(tái)好的晾衣機(jī)值得我們?nèi)ネ茝V，為更多消費(fèi)者能夠真正用到接觸到好的產(chǎn)品，是我的使命與職責(zé)。
通：謝謝吳總的認(rèn)可與信任，您前面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及品牌以外，重要的還有人的作用。那么導(dǎo)購(gòu)員在實(shí)際銷售的過程中起到了一個(gè)什么作用呢？
吳總：名聲再大，東西再好，要能解決顧客的實(shí)際需求或問題才是硬道理，這時(shí)一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員不能只以產(chǎn)品說產(chǎn)品，而是站在消費(fèi)者的角度思考，為他們挑選合適的產(chǎn)品。我們店里有許多樣機(jī)，但是根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買力而言，什么對(duì)他才是最合適才是最好的。這個(gè)過程是需要導(dǎo)購(gòu)去完成的。
通：我也很認(rèn)同您說的，最合適的才是最好的，2018年剩下不到3個(gè)月了，對(duì)明年的市場(chǎng)您有什么想要說的嗎？
吳總：無論是市場(chǎng)如何動(dòng)，我們以不變應(yīng)萬變，以真誠(chéng)的服務(wù)和優(yōu)越的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)來面對(duì)消費(fèi)者。大家都說2018是非常艱難的一年，但是我們的店的銷售每個(gè)月都穩(wěn)中有升，所以我們很有底氣對(duì)大家說明年一定是個(gè)收獲年。
通：吳總，底氣十足，那就先預(yù)祝您銷量蒸蒸日上，財(cái)源滾滾而來！
吳總：謝謝！
